بسیاری از سازمان ها زمانی که به فروش فکر میکنند بیشتر به دنبال انجام فعالیت های تبلیغاتی و ایجاد تقاضا بدون تشکیل زیرساخت های اولیه در سازمان خود هستند که این موضوع منجر به افزایش نرخ شکست پروژه های فروش و یا موقتی بودن فعالیت هاست. در حال که ایجاد ساختار ها و شرایط اولیه برای تحکیم فروش سازمان یک امر الزامی است.
اساس ساختار فروش چیست؟
ساختار فروش به معنی روش توزیع و همچنین نحوه قیمت گذاری کالا و تخفیفات است.
انواع ساختار های فروش چیست؟
بطور کلی ما دو ساختار فروش مستقیم و فروش غیر مستقیم داریم که هرکدام فرآیند ها خود را دارد که باید بشکل صحیح تعریف و در سازمان پیاده سازی شوند.
راههای افزایش فروش چیست ؟
راههای گوناگونی برای افزایش فروش وجود دارد. اما همگی به ساختار فروش وابسته است . برای مثال راههای افزایش فروش فروشگاهی با افزایش فروش در محصولات صنعتی بسیار متفاوت هستند زیرا نحوه توزیع و ساختار فروش متفاوتی دارند . همچنین فروش از طریق سایت نیز یکی از روشهای مستقیم به حساب میاید که در هر صنعتی برای بهبود فروش نیازمند تکنیکها خاص خود است.
آیا فروش اینترنتی برای هر صنعتی مناسب است ؟
در یک کلام خیر. دارا بودن سایت جهت معرفی محصول در هر صنعتی لازم است اما فروش مستقیم اینترنتی قطعا برای کالاهایی که نیاز به خدمات نصب و پس از فروش دارند و به تنهایی قابل استفاده نیستند راهکار مناسبی نیست.
برای دریافت اطلاعات بیشتر و مشاوره جهت پیاده سازی ساختار های مناسب سازمان خود با ما در تماس باشید.
برندینگ چیست؟
بهره وری سازمانی