راه های افزایش فروش

ساختار فروش چیست؟ انواع متدهای طراحی ساختار سازمانی واحد فروش

همواره شنیده ایم که فروش را به عنوان رکن اصلی هر سازمان در نظر میگیرند. اما هرگز به آن به عنوان یک واحد ساختارمند دیده نمیشود. بسیاری از سازمان ها معتقند که افزایش فروش باید به هر نحوی رخ دهد و گفته میشود فروش باید بفروشد و نحوه آن مهم نیست. این در حالیست که قدرت واحد فروش به عوامل بسیار زیادی بستگی دارد که در ادامه به آنها میپردازیم.

آیا به راحتی میتوان راه های افزایش فروش را برای هر سازمانی اعلام کرد؟

مسیر های عمومی فروش در هر ساختار فروشی مشخص است به عبارتی سیاستهای کلان فروش است که در زیر مجموعه خود شامل راهکارهای افزایش فروش میشود.

بسیاری از سازمان ها به دنبال راه های عملی برای افزایش فروش اند. چگونه میتوانند به این مهم دست یابند؟

راههای عملی افزایش فروش همگی زیر مجموعه انتخاب و پیاده سازی ساختارهای صحیح فروش و فرآیند های متناسب آن میباشند. افزایش فروش بشکل آنی عمل نمیکند و نیازمند برنامه ریزی صحیح و تعیین ساختار ها و فرایندهای صحیح جهت نیل به اهداف میباشد. برنامه ریزی کلان شرکت برای تامین و سپس برنامه ریزی فروش جهت فروش تولیدات بهم وابسته و در صورت عدم تامین جنس با افزایش فروش پس از زمان کوتاهی سازمان دچار مشکل خواهد شد. یکی از بزرگترین مشکلات شرکتها در ایران عدم امکان تامین بموقع جنس میباشد که سبب خراب شدن فروش میشود. بنابراین راهکار های فروش فقط به عملیات فروش مرتبط نیست بلکه با سیاستهای کلان شرکت در تامین نقدینگی لازم برای خرید و تامین که زنجیره قبل از فروش را تشکیل میدهد نیز مرتبط میباشد.

آیا با سیستم های فروش آنلاین میتوان فروش را افزایش داد؟ چگونه؟

امروزه بسیاری از شرکتها، فروش انلاین را جایگزین فروش فروشگاهی کرده اند اما این نسخه برای همه کسب و کارها پاسخگو نیست. فروش آنلاین برای سیاستهای فروش مستقیم به مصرف کننده نهایی نتایج خوبی بهمراه دارد اما در مورد  فروش غیر مستقیم خصوصا هنگامیکه کالا نیازمند خدمات پس از فروش و نصب و راه اندازی های مخصوص به خود است به همان شکل قبلی عمل نمیکند و باید تکنیکهای خاصی را بکار برد تا از طریق وب سایت انلاین مشتری را در مسیر صحیح به خرید از نماینده فروش کالا و خدمات راهنمایی کرد.

آیا با روش های بازاریابی مشکل افزایش فروش حل میشود؟؟

تکنیکها و اصول بازاریابی رکن اصلی فروش میباشد. شرکتها میبایست با روشهای بازاریابی مدرن دیتای لازم را برای قیمت گذاری و جامعه هدف فروش در اختیار بخش فروش بگذارند و سازمانهایی که بتوانند این تکنیکها را پیاده سازی کنند قطعا مشکل افزایش فروش نخواهند داشت.

برای کنترل و یا افزایش فروش در فضای بحرانی باید چه تمحیداتی اندیشید؟

ابتدا باید ذات بحران مشخص شود. ایا منظور از بحران مشکلات در تولید و یا تامین کالاست و یا بحران رکود اقتصادی کلان در سطح جامعه یا بحران نیروی انسانی در شرکت. در هر حال ابتدا باید منشا بحران شناخته شود. اگر منظور شرایط رکود اقتصادی است فرایند های پیش بینی فروش باید بتوانند قبل از وقوع ریسک این موضوع را در برنامه ریزی فروش ببینند و سیستمها و تمهیدات لازم برای کاهش ریسک اندیشیده شود.

فرایند طراحی یک پلن افزایش فروش برای یک محصول چگونه است؟

فرآیند افزایش فروش همان فرآیندهای اصلی فروش است که هدف فروش افزایش یافته بنابراین درصورتیکه سازمان فرآیندهای برنامه ریزی فروش و پیاده سازی آن را بشکل صحیح پیاده سازی کند میتواند افزایش فروش مورد نظر خود را نیز تامین کند

تکنیک ها و ترفند ها برای افزایش فروش در سازمان ها چگونه است؟

تکنیکها و ترفندهای افزایش فروش در حوزه های مختلف میتواند تکنیکهای متفاوتی داشته باشد. بخشی از این تکنیکها در ذیل لیست شده است
مدیریت ارزش مشتری
تکنیکهای پروموشن و بهم بستگی (Bundling) در فروش
قیمت گذاری دینامیک و تکنیکها ترغیب عاملیت فروش
ارزیابی توزع کنندگان / فروشندگان / نمایندگان و …

 برای دریافت مشاوره و پیاده سازی استراتژی های افرایش فروش با ما در ارتباط باشید.

شبکه فروش
پیمایش به بالا