در جهان امروز با هدف کاهش هزینه های سربار در سازمان بیشتر شرکت های فروش به سمت ساخت و ایجاد شبکه فروش حرکت میکنند. پیاده سازی شبکه فروش در عین حال که برای شرکت ها بسیار جذاب است اما به شدت پیچیده و پر از جزئیات فنی است. در این مقاله به برخی از نکات مهم در شبکه فروش میپردازیم.
معنای واقعی شبکه فروش چیست؟
شبکه فروش در واقع شامل همه فروشگاهها / نمایندگی ها/ یا عاملیت هایی است که در فروش و توزیع محصول دخیل هستند. عموما پیاده سازی فروش غیر مستقیم نیازمند ایجاد شبکه فروش میباشد. ایجاد و رشد شبکه فروش بسیار حساس است زیرا این شبکه عملا تاثیر مستقیم بر ارتقا یا تنزل برند شرکت در نظر مشتریان دارد. بهره وری فروش ، افزایش فروش عملا با چگونگی عملکرد شبکه فروش مرتبط است و منابع انسانی در شبکه فروش نقش موثری در بهره وری سازمان دارد.
ایجاد شبکه فروش برای چه سازمان هایی مفید است؟
دارا بودن شبکه فروش برای هر سازمانی مفید است اگر بشکل صحیح پیاده سازی شده باشد. شبکه فروش ضعیف یعنی نمایندگان ضعیف و تنزل برندینگ ، تضعیف بازاریابی و نهایتا مشتریان ناراضی.
اینکه چه سازمان هایی و در چه مقطعی میبایست اقدام به ایجاد شبکه فروش نمایند به چندین عامل از جمله : درجه بلوغ سازمانی، بهره وری فروش، ساختار فروش، ساختار سازمان و نوع محصول یا سرویس مرتبط است . این عوامل در پروژه های ایجاد شبکه فروش برای هر سازمانی ابتدا میبایست ارزیابی و مورد بررسی قرار گیرد و سپس برای آن تصمیم گیری متناسب انجام شود.
انواع شبکه فروش چیست؟
انواع شبکه فرو ش میتواند در غالب : عاملیت فروش ، نمایندگی فروش و یا فرانچایز باشد. هر کدام از این موارد باید بشکل واضح در قرارداد تعریف و وظایف شبکه و شرکت مادر مشخص باشد و نحوه نظارت و فرآیند ارزیابی شبکه نیز بشکل صحیح تعریف و پیاده سازی گردد تا از مزایای جانبی آن شامل : برندینگ و بهره وری سازمان به شکل مطلوب استفاده شود.
چه محصولاتی با پیاده سازی استراتژی های شبکه فروش دچار افزایش در میزان فروش خود میشوند؟
محصولات صنعتی ، محصولاتی که وابسته به ارایه خدمات پس از فروش میباشند از جمله مواردی هستند که قطعا نیاز به پیاده سازی شبکه فروش دارند اما پیاده سازی صحیح و کامل. طراحی ناقص و یا اشتباه شبکه فروش میتواند باعث کاهش فروش و ضربه زدن به فرهنگ سازمانی ، برندینگ سازمان نیز بشود.
بسیاری از صنایع سرویس نظیر صنعت حمل و نقل و یا خدماتی نیز میتوانند از طراحی و ایجاد شبکه فروش به رشد چشمگیر برسند. اینکه دقیقا چه محصولات یا سرویسهایی مناسب پیاده سازی شبکه فروش هستند میبایست درمورد هر محصول و در هر صنعت در جای خود و با توجه به نحوه عملکرد سازمان و ساختار سازمانی و سیاست فروش ارزیابی گردد.
چگونه با استفاده از شبکه سازی، فروش خود را بهبود بخشیم؟
سازمانها با ایجاد شبکه سازی فروش میتوانند محصولات یا سرویس خود را بصورت ” تجربه یکسان” و در محدوده جغرافیایی بزرگتری به مشتریان عرضه کنند که ایجاد تجربه مطلوب از خرید برای مشتری و گستردگی عرضه سبب افزایش اعتبار برند و افزایش فروش سازمان میشود.
برای دریافت مشاوره و پیاده سازی استراتژی های افرایش فروش با ما در ارتباط باشید.